¡Bienvenido al futuro de la gestión de cuentas clave! Este libro es una guía esencial para cualquier ejecutivo de cuentas clave, ya sea novel o experto, que desee abrazar el futuro de la gestión de cuentas clave en la era digital. KAM 5.0 en la era digital ofrece una nueva concepción y un nivel superior para gestionar las cuentas más importantes de cualquier empresa. Cada página está diseñada para guiarte a través de los complejos paisajes de la era moderna, evitando errores comunes y estableciendo una base sólida y práctica. A medida que avances en cada capítulo, encontrarás enseñanzas profundas, estrategias probadas y herramientas prácticas que transforma- rán tu enfoque hacia la gestión de cuentas clave. Este libro es una invita- ción a actuar, capacitando a los lectores para identifi car oportunidades y diseñar estrategias en un mundo en constante evolución. Sumérgete en estas páginas con una mente abierta y un espíritu aventure- ro, listo para cuestionar lo convencional y explorar nuevas alturas de exce- lencia profesional. Este no es solo un viaje a través del conocimiento, sino una odisea hacia tu transformación como líder en tu industria. KAM 5.0: Gestión de cuentas clave en la era digital es una guía completa para mejorar tu gestión de cuentas clave. Los autores ofrecen una visión innovadora y herramientas para alcanzar el éxito en la era digital. Jorge César Orlando Fundador y director ejecutivo World Sales Forum by América Empresarial KAM 5.0: Gestión de cuentas clave en la era digital es mucho más que un libro de estrate- gia. Es una herramienta diseñada para ayudarte a prosperar en un mundo en constante evolución Tienes en tus manos la oportunidad de aprender de algunos de los mejores en la industria. No la desperdicies. Manuel Arriola Director nacional BNI PanamáJulio C. Gutiérrez S. Es un destacado facilitador con más de treinta y cinco años de experiencia, especializado en la formación y el desarrollo de fuerza de ventas y gestores de cuentas clave KAM, su último cargo fue director regional de capacitación en Pfizer, para Canadá, Latinoamérica y Asia Pacífico. Es Panameño, licenciado en Biología espe- cializado en Zoología, con estudios de postgrado en educa- ción superior y maestría en Psicopedagogía. Posee estudios en andragogía, aprendizaje acelerado, liderazgo, certifica- do en aprendizaje activo y coach ontológico. Es CEO de UKAM Academy, socio fundador y actual presidente de la Asociación Internacional de Ventas , AIV con sede en Pa- namá, editor de la revista digital Líder de Ventas y coautor de los libros Y eso, ¿cómo se come? y El líder Accountability Partner. Freddy A. Guevara R. Venezolano, consultor internacio- nal, empresario, emprendedor promotor de modelos cola- borativos de negocios, con más de 45 años de experiencia en las áreas de mercadeo, ventas y distribución. Profesor universitario y speaker internacional. Ingeniero químico, con una maestría en Informática Gerencial. Luego de una exitosa carrera de más de 22 años en PDVSA, se dedicó al mundo de los negocios y del emprendimiento, no solo en Venezuela sino en Ecuador, Colombia y los Estados Uni- dos. Fue profesor de postgrado y de extensión universitaria en prestigiosas universidades en Venezuela. Actualmente es CEO y socio fundador de la AIV, coordinador del Progra- ma de Certificación de Líderes AP y coautor del libro El Líder Accountability Partner. Silena Severini. Es una escritora y experta en marketing digital y ventas B2B, con más de 20 años de experiencia en la industria. Colombiana, Graduada como diseñadora in- dustrial, con una especialización en gerencia de marketing y ventas. Silena ha entrenado, formado e implementado estrategias digitales con equipos de ventas en diversas in- dustrias LATAM. Su enfoque en la innovación, la adap- tación a nuevas tecnologías, y la han convertido en una figura influyente en el mundo del social selling y las ventas modernas. Como autora, comparte su conocimiento y ex- periencia para inspirar y guiar a otros profesionales hacia el éxito en la era digital. Socia fundadora de la AIV, host para Colombia. Coautora del libro El Líder Accountability Partner.
Publicado por: Letrame Grupo Editorial